Γιατί δυσκολεύομαι τόσο να βρω πελάτες;
Τι πρέπει να κάνω για να μου αναθέσουν ένα project;

Κάνω κάποιο λάθος και δεν το αντιλαμβάνομαι;

Αυτά τα ερωτήματα καίνε τους περισσότερους νέους επαγγελματίες σε ολόκληρο τον κόσμο.
Η εύκολη και αβασάνιστη απάντηση είναι ότι ζούμε σε δύσκολες εποχές για creative freelancers.
Είναι όμως αυτή η αλήθεια;
Και αν ναι, γιατί κάποιοι έχουν πολλή δουλειά, ενώ άλλοι πασχίζουν να προσελκύσουν πελάτες, χωρίς αποτέλεσμα;

Αφορμή γι’ αυτό άρθρο στάθηκε η ερώτηση μιας νέας αμερικανίδας web designer σε ένα από τα Facebook group για freelancers που συμμετέχω.
Το ερώτημα που έθεσε ήταν το παρακάτω:
“Προσπαθώ να στήσω το γραφείο μου, εργαζόμενη ως ελεύθερη επαγγελματίας web designer.
Μέχρι στιγμής δεν είχα καθόλου επιτυχία.
Θα μπορούσε κάποιος να ρίξει μια ματιά στην ιστοσελίδα μου και να μου πει την άποψή του;
Έστειλα δύο προσφορές την προηγούμενη εβδομάδα και η απάντηση ήταν αρνητική και στις δύο.”

Ποια λάθη έκανε η αμερικανίδα freelancer και πώς μπορεί να τα διορθώσει;

Γιατί δυσκολεύομαι να βρω πελάτες;

Είναι αναμενόμενο να δυσκολεύεστε να βρείτε πελάτες αν βρίσκεστε στο ξεκίνημα της καριέρας σας

Είναι γεγονός ότι αν βρίσκεστε στο ξεκίνημα της καριέρας σας, χωρίς βοήθεια και έτοιμους πελάτες, θα δυσκολευτείτε αρκετά.
Ειδικά σε μια περιορισμένη και άκρως ανταγωνιστική αγορά, όπως η ελληνική.

Εξάλλου, αυτό είναι το βασικότερο πρόβλημα που πρέπει να λύσει κάθε νέος επαγγελματίας: να εξασφαλίσει πελάτες, άρα έσοδα.

Είναι λάθος να φαντάζεστε ότι μόλις ανοίξετε το γραφείο σας / στήσετε την ιστοσελίδα σας και ανακοινώσετε ότι εργάζεστε ως ελεύθερος επαγγελματίας αρχιτέκτων, φωτογράφος, γραφίστας, διακοσμητής, σχεδιαστής ιστοσελίδων ή ό,τι άλλο ενδιαφέρον κάνετε, οι πελάτες θα κάνουν ουρά για να σας αναθέσουν ένα έργο.

Δεν είναι καθόλου έτσι και αν αυτό συνέβη, είστε πολύ τυχεροί!
Οι περισσότεροι από εμάς εργαστήκαμε σκληρά, για πολύ καιρό και σε πολλούς τομείς, για να φτάσουμε να έχουμε μια σταθερή ροή αξιόλογων πελατών.

Αν τώρα γνωρίζετε τι πρέπει να κάνετε και πώς να κινηθείτε κι έχετε το απαραίτητο κεφάλαιο στην άκρη, θα σας πάρει μεν χρόνο, αλλά δεν θα παλεύετε άσκοπα.

Αν όχι, τότε καλό κουράγιο!

Δεν είναι εύκολο το ελεύθερο επάγγελμα και δεν είναι για όλους.
Αλλά αυτό είναι μια άλλη μεγάλη κουβέντα – για επόμενο άρθρο.

Επιστρέφω όμως στην ερώτηση του μέλους του group, που ζήτησε ανατροφοδότηση (και πολύ σωστά έπραξε) από μια μεγάλη ομάδα πιο έμπειρων επαγγελματιών.

“Γιατί δυσκολεύομαι να βρω πελάτες; Τι δεν κάνω σωστά;”

Διαβάστε το άρθρο: 10 συμβουλές για να μην εγκαταλείψετε τα όνειρά σας!

Η πικρή αλήθεια, που όμως θα σας βοηθήσει να βρείτε πελάτες

Γιατί δυσκολεύομαι να βρω πελάτες;

Μια γρήγορη ματιά στο website της νέας web designer ήταν αρκετή στους περισσότερους από εμάς να δώσουμε την απάντηση.

Δεν ήταν ακόμη έτοιμη για να την εμπιστευτεί κάποιος πελάτης!

1ο λάθος
Ζητούσε να της αναθέσουν τη σχεδίαση ιστοσελίδων άλλοι επαγγελματίες και επιχειρήσεις, όταν το δικό της website φώναζε ότι είναι ερασιτέχνης!
Στα δικά μου μάτια, χρειάζεται πάρα πολλή δουλειά ακόμη για να δηλώσει web designer, πόσο μάλλον να πείσει κάποιους να της εμπιστευτούν το σχεδιασμό μιας ιστοσελίδας έναντι αμοιβής.

Δυστυχώς, η ίδια δεν το αντιλαμβανόταν και είναι αλήθεια ότι πιθανόν να μην το αντιλαμβάνονται και αρκετοί υποψήφιοι πελάτες αρχικά.

Ίσως λοιπόν της αναθέσει κάποιος, που δεν έχει γνώσεις και εικόνα καλού και αποτελεσματικού σχεδιασμού, να σχεδιάσει το website του.
Στην πορεία ο πελάτης πιθανότατα θα καταλάβει ότι έκανε κακή επιλογή.
Όχι μόνο δεν θα της αναθέσει ξανά άλλη δουλειά και δεν θα τη συστήσει σε γνωστούς και συναδέλφους, αλλά θα σπεύσει να τους προφυλάξει από την κακή web designer.
Καλόλου καλή αρχή για έναν επαγγελματία!

2ο λάθος
Επιπλέον, δεν είχε ακόμη δείγματα δουλειάς στο website της, δεν είχε να δείξει portfolio.
Ήταν φανερό ότι δεν έχει δουλέψει ακόμη, αλλά ψάχνει τους πρώτους της πελάτες.
Ακόμη κι αν αυτοί βρεθούν, δεν πρόκειται να πληρώσουν αυτά που ζητάει.

3ο λάθος
Τέλος, το να στείλουμε δύο προσφορές και να πάρουμε αρνητική απάντηση δεν είναι λόγος για ν’ απογοητευτούμε.
Αν στείλουμε 10 προσφορές και λάβουμε 10 αρνητικές απαντήσεις, τότε ναι, θα πρέπει να ψάξουμε τι κάνουμε λάθος και να το διορθώσουμε.

Με λίγα λόγια, η συγκεκριμένη “επαγγελματίας” δεν ήταν ακόμη έτοιμη να βγει στην αγορά εργασίας και να προσελκύσει πελάτες.

Το παραπάνω παράδειγμα δεν είναι το μοναδικό.

Υπάρχουν πάρα πολλοί που δηλώνουν επαγγελματίες εκεί έξω και αγνοούν βασικά πράγματα. Δεν θ’ αραδιάσω επαγγέλματα, εξάλλου στην Ελλάδα είσαι ό,τι δηλώσεις!

Πολλοί από αυτούς πασχίζουν να βρουν πελάτες, ενώ θα έπρεπε πρώτα να μάθουν να κάνουν καλά αυτό που υποτίθεται ότι προσφέρουν.

Αυτό που συνηθίζω να τονίζω με κάθε ευκαιρία είναι πώς οι πελάτες μας δεν είναι λιγότερο έξυπνοι από εμάς!
Σε κάποιες περιπτώσεις μάλιστα, πιθανόν να γνωρίζουν περισσότερα από εμάς, αλλά να μην έχουν το χρόνο να ασχοληθούν με αυτό που μας αναθέτουν.

Διαβάστε το άρθρο: Συμβουλευτική Καριέρας ή Business Coaching; Τι θα σας βοηθήσει περισσότερο;

Υπάρχει ελπίδα για τους creative freelancers που βρίσκονται στο ξεκίνημά τους;

Φυσικά υπάρχει ελπίδα.
Όλοι κάπως ξεκινήσαμε, αρκετοί από εμάς χωρίς καθόλου ή με ελάχιστη βοήθεια.

Όταν κοιτάζω τα πρώτα σχέδια ή τα πρώτα άρθρα μου, βλέπω πόσο δρόμο έχω διανύσει.
Κάποια από αυτά δεν θα τα δείτε ποτέ!
Ακόμη μαθαίνω και προσπαθώ να γίνομαι καλύτερη. Είναι μια διαδικασία που ποτέ δεν σταματάει.

Το θετικό, αλλά ταυτόχρονα αρνητικό για έναν επαγγελματία του δημιουργικού τομέα (creative freelancer), είναι ότι η δουλειά του εκτίθεται.
Θετικό, γιατί μπορεί, όπως έκανε η αμερικανίδα web designer, να ζητήσει ανατροφοδότηση και συμβουλές από πιο έμπειρους επαγγελματίες με ένα κλικ.
Ή, ακόμη καλύτερα, να απευθυνθεί σε κάποιον έμπειρο σύμβουλο που θα την καθοδηγήσει σωστά.
Αρνητικό, γιατί εφόσον εκθέσει τη δουλειά του, αυτομάτως χαρακτηρίζεται ως ανεπαρκής ή ατάλαντος, ενώ απλώς είναι ακόμη άπειρος.

image-marketing-consultation-2
Δείτε τι σας προσφέρει η Συμβουλευτική στο Image Marketing.

Ποιες ήταν οι συμβουλές μου στη νέα web designer, αλλά και σε κάθε αρχάριο creative freelancer που δυσκολεύεται να βρει πελάτες;

Γιατί δυσκολεύομαι να βρω πελάτες;
  1. Να μελετήσει και να δουλέψει πολύ, ώστε να γίνει πολύ καλός στον τομέα που επέλεξε

    Η εντύπωση που μου έδωσε η αμερικανίδα σχεδιάστρια ιστοσελίδων ήταν ότι ξέρει από web design πολύ λιγότερα πράγματα από εμένα, που δεν είμαι web designer!
    Έχει πολύ δρόμο ακόμα.
    Δεν είναι η μοναδική.
    Βλέπω για παράδειγμα ότι αρκετοί πουλάνε υπηρεσίες σχεδιασμού ιστοσελίδων (ανάμεσα σε πολλά άλλα).
    Οι ίδιοι έχουν στήσει ένα υποτυπώδες website σε μια πλατφόρμα όπως η WordPress ή η Squarespace, χρησιμοποιώντας ένα έτοιμο, δωρεάν theme που δεν έχουν καν επεξεργαστεί!
    Κάτι που μπορεί να κάνει ο καθένας μας αν διαθέσει λίγο χρόνο.

    Εκείνοι που θαυμάζουμε τη δουλειά τους δεν είναι απαραίτητα οι πιο προικισμένοι designers και creatives – είναι όμως σίγουρα οι πιο εργατικοί και επίμονοι, εκείνοι που δεν αρκούνται στη μετριότητα.

  2. Να ενημερωθεί γενικότερα για το το design, βλέποντας τι κάνουν οι καλύτεροι του είδους

    Οτιδήποτε κι αν κάνουμε, υπάρχουν γύρω μας παραδείγματα κορυφαίων του είδους. Πλέον, άμεσα προσβάσιμα με ένα κλικ!
    Είτε ξεκινάμε, είτε είμαστε ήδη έμπειροι επαγγελματίες, είναι αδικαιολόγητο να μη βλέπουμε τι γίνεται γύρω μας.
    Ποιες είναι οι νέες τάσεις, τα νέα εργαλεία και τρόποι εργασίας, πώς μπορούμε να αξιοποιήσουμε την διαρκή εξέλιξη της τεχνολογίας και της επιστήμης.
    Όχι μόνο στον τομέα μας, αλλά και σε άλλους τομείς, παρεμφερείς με το αντικείμενό μας ή και όχι με μια πρώτη ματιά.

    Μάλιστα, συχνά η επιτυχία βρίσκεται στο συνδυασμό 2 ή 3 διαφορετικών τομέων ή αντικειμένων.
    Αυτό έκανα συνδυάζοντας την αρχιτεκτονική με την ψυχολογία και το marketing, δημιουργώντας κάτι καινοτόμο, με το οποίο ελάχιστοι αρχιτέκτονες έχουν ασχοληθεί.

  3. Να ξεκινήσει να στήνει το portfolio του

    Ακόμη και χωρίς πελάτες, ένας creative freelancer μπορεί να δημιουργήσει σχέδια αρχιτεκτονικά ή γραφιστικά για φανταστικούς πελάτες, να τραβήξει φωτογραφίες, να γράψει κείμενα, να δημιουργήσει projects που δείχνουν τι μπορεί να κάνει.
    Μπορεί επίσης να εργαστεί για φίλους ή γνωστούς δωρεάν ή με μικρή αμοιβή, προκειμένου να εξελιχθεί αλλά και να δημιουργήσει δείγματα δουλειάς.

    Ένα έξυπνο τρικ είναι να αναρτάτε στο website ή το social media profile σας δουλειές που απευθύνονται στους ιδανικούς πελάτες σας.
    Για παράδειγμα, αν είμαι διακοσμήτρια ή γραφίστρια και θέλω να εργαστώ για μηχανικούς ή γιατρούς, δημιουργώ κάποια έργα που απευθύνονται σε αυτά τα επαγγέλματα.
    Αν είμαι κειμενογράφος ή εικονογράφος και θέλω να εργαστώ για επιχειρήσεις τεχνολογίας, αναρτώ ανάλογα δείγματα δουλειάς.

    Και φυσικά, εκθέτουμε μόνο τα καλύτερα δείγματα δουλειάς! Καλύτερα 3 καλές δουλειές, παρά 10 μέτριες ή κακές.

  4. Να μελετήσει το marketing

    Κακά τα ψέματα, όσο καλά κι αν καταφέρετε να κάνετε τη δουλειά σας, αν δεν το γνωρίζει κανείς τότε ματαιοπονείτε!
    Το marketing δεν είναι κάτι που καλό είναι να γνωρίζετε. Είναι αναπόσπαστο μέρος της δουλειάς οποιουδήποτε ελεύθερου επαγγελματία και δεν σταματάει ποτέ!
    Και φυσικά, δεν ξεκινάει, ούτε εξαντλείται στο digital marketing, όπως πολλοί νομίζουν.

    3 marketing tips σας έδωσα ήδη παραπάνω.
    Θα βρείτε πολύ περισσότερα διαβάζοντας κι άλλα άρθρα του Successful Blog.
    Εξάλλου, γι’ αυτό το λόγο το δημιούργησα!

Μάνια Μαυρίδου _ Αρχιτέκτων και Business Coach για Creatives
Νοέμβριος 2022

υ.γ.
Αν χρειάζεστε συμβουλές, ενθάρρυνση, σωστό σύστημα και έξυπνες στρατηγικές για να είστε πιο αποδοτικοί και να επιτύχετε τους στόχους σας, μπορώ να σας βοηθήσω.

Δείτε τι μπορείτε να πετύχετε με την συμβουλευτική καριέρας ή το business coaching.

Θέλετε να διαβάζετε κι άλλα άρθρα όπως αυτό;
Εγγραφείτε στο newsletter του Successful blog.

Μπορείτε να μοιραστείτε το άρθρο εφόσον σας άρεσε και πιστεύετε ότι θα βοηθήσει κι άλλους, κάνοντας κλικ στα εικονίδια.

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ η αντιγραφή και οποιαδήποτε χρήση, αναπαραγωγή, αναδημοσίευση, πώληση, μετάδοση, διανομή, έκδοση, μετάφραση, τροποποίηση με οποιονδήποτε τρόπο, τμηματικά ή περιληπτικά του περιεχομένου της ιστοσελίδας (ακόμα και με αναφορά της πηγής με ενεργό σύνδεσμο) χωρίς έγγραφη άδεια.
Νόμος πνευματικής ιδιοκτησίας 2121/1993.


0 σχόλια

Αφήστε μια απάντηση

Σύμβολο κράτησης θέσης avatar

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

Verified by MonsterInsights