Αν κάποιος μου έλεγε πριν 10 χρόνια ότι στο μέλλον θα διατηρώ δύο blogs κι ένα κανάλι στο YouTube, ενώ θα αρθρογραφώ σε αμερικάνικα blogs για creative freelancers δίνοντας συμβουλές marketing, θα του έλεγα ότι είναι τρελός!
Κάτι τέτοιο μου φαινόταν αδύνατον να συμβεί για τους εξής λόγους:
- Ήμουν άσχετη με το blogging – απλώς περιστασιακή αναγνώστρια
- Ήμουν σχεδόν πεπεισμένη ότι οι ικανότητές μου στο marketing ήταν ανύπαρκτες
- Μισούσα το γράψιμο
Πόσες πιθανότητες υπήρχαν να γράφω μακροσκελή άρθρα, σε μια ξένη γλώσσα (κάτι που προέκυψε στην πορεία), όταν ακόμη και μια σύντομη επαγγελματική αναφορά στη μητρική μου γλώσσα μου φαινόταν τρομερή αγγαρεία!
Αποφάσισα να στήσω το πρώτο μου blog, Design for Happiness, επειδή δεν είχα πολλές επιλογές.
Η κρίση που χτύπησε την Ελλάδα, ξεκινώντας από τον κατασκευαστικό κλάδο, μετέτρεψε την αρχιτεκτονική και το interior design σε απαγορευμένη πολυτέλεια για την πλειοψηφία των Ελλήνων.
Έπρεπε να πάρω δραστικά μέτρα αντί να περιμένω απεγνωσμένα να χτυπήσει το τηλέφωνο ή να μεταναστεύσω.
(Το να ασχοληθώ με μη δημιουργική, διεκπεραιωτική και γραφειοκρατική εργασία, όπως τακτοποιήσεις αυθαιρέτων, θα ήταν για μένα ο σίγουρος δρόμος προς την κατάθλιψη!)
Σχεδόν 10 χρόνια αργότερα υποστηρίζω με υπερηφάνεια ότι αυτή ήταν η δεύτερη πιο σοφή απόφαση στην καριέρα μου.
Η πρώτη ήταν να σπουδάσω αυτό που αγαπώ περισσότερο και μου άνοιξε πολλούς δρόμους, την αρχιτεκτονική.
Για αρκετούς το blogging είναι ένα χόμπι κι ένας τρόπος επικοινωνίας με τους αναγνώστες τους. Για άλλους πάλι είναι η επιχείρησή τους, ή, όπως συμβαίνει με μένα, ένα πολύτιμο εργαλείο της δουλειάς τους.
Η online επαγγελματική μου παρουσία ξεκίνησε και βασίστηκε στο πρώτο μου blog, που πλέον στέλνει σταθερά αναγνώστες – υποψήφιους πελάτες στην ιστοσελίδα του γραφείου μου.
Είχα λόγους να κρατήσω το blog και το website ανεξάρτητα, αλλά στενά συνδεδεμένα μεταξύ τους.
Οι στόχοι μου ήταν ξεκάθαροι (ίσως όχι από την πρώτη στιγμή):
- Ήθελα να μοιραστώ τις γνώσεις μου και να “εκπαιδεύσω” το κοινό και τους υποψήφιους πελάτες μου
- Να προωθήσω το γραφείο μου, προσελκύοντας νέους πελάτες
- Να δείξω σε νέους αλλά και παλιούς μου πελάτες τι με διαφοροποιεί από άλλους αρχιτέκτονες και interior designers
- Να καθιερωθώ ως ειδικός σε έναν σχετικά νέο τομέα, που δεν έχει πλήρως διερευνηθεί, αυτόν της Ψυχολογίας του Χώρου και του Χρώματος, με έμφαση στο Interior Design.
Τα αποτελέσματα ήταν πάνω από τις προσδοκίες μου!
Όχι μόνο κατάφερα να εκπληρώσω τους στόχους μου, κάτι που οδήγησε σε πιο φιλόδοξα σχέδια, αλλά έμαθα άπειρα πράγματα για το πώς να οργανώσω το γραφείο μου και να το προωθήσω, πώς να επικοινωνώ καλύτερα προσελκύοντας τους ιδανικούς πελάτες για μένα, πώς να λανσάρω και να δοκιμάζω νέες υπηρεσίες.
Πώς να κερδίζω περισσότερα χρήματα με λιγότερο κόπο!
Με λίγα λόγια, με βοήθησε να γίνω καλύτερη επαγγελματίας!
Είτε είστε παθιασμένοι bloggers, που κερδίζετε ή φιλοδοξείτε να κερδίσετε χρήματα από το blog σας, είτε είστε επαγγελματίες ή επιχειρηματίες και διαθέτετε ή όχι ένα επαγγελματικό blog, αυτό το άρθρο απευθύνεται σε όλους σας.
Αντικαταστήστε όπου χρειάζεται τις λέξεις ακροατήριο ή αναγνώστης με τις λέξεις πελάτης ή υποψήφιος πελάτης και τη λέξη blog με το επάγγελμα ή την επιχείρηση.
Το νόημα είναι το ίδιο.
Εξάλλου, όταν στοχεύουμε στην επιτυχία ακολουθούμε τους ίδιους κανόνες!
1. Αν δεν το διασκεδάζετε θα τα παρατήσετε σύντομα
Αυτή είναι η πιο πολύτιμη συμβουλή που θα μπορούσα να δώσω. Ξεκινήστε κάτι που σας αρέσει και σας ενδιαφέρει πολύ, αλλιώς μην το κάνετε καθόλου!
Η συντριπτική πλειοψηφία όσων ξεκινούν ένα blog αργά ή γρήγορα θα το παρατήσουν. (Άρθρο των New York Times ανεβάζει το ποσοστό στο 95%.)
Δεν γνωρίζω το αντίστοιχο ποσοστό επαγγελματιών και επιχειρηματιών που τα παρατάνε, αλλά έχω συναντήσει αρκετούς.
Επιλέγοντας ένα θέμα ή τομέα μόνο και μόνο επειδή κάποιοι κερδίζουν εκατομμύρια ή ένα επάγγελμα πιστεύοντας ότι θα γίνετε πλούσιοι και διάσημοι δεν είναι και πολύ σοφό.
Αν δεν αγαπάτε και δεν πιστεύετε αυτό που κάνετε δεν έχετε πολλές πιθανότητες να γίνεται πλούσιοι κι επιτυχημένοι.
Αναρωτιέστε γιατί;
Απλούστατα, δεν θα εργαστείτε όσο σκληρά απαιτείται ώστε να εκπληρώσετε τους στόχους σας.
Είναι απαραίτητο να απολαμβάνετε τη διαδρομή, η οποία θα κρατήσει για πολύ καιρό – ίσως για πάντα – εξίσου με τον προορισμό, αν όχι περισσότερο!
Διαβάστε:
11 μύθοι για το blogging που πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε
2. Δείτε τι προσφέρουν οι άλλοι και γίνετε καλύτεροι ή διαφορετικοί
Υπάρχουν πολλά καλά blogs αρχιτεκτονικής και interior design που βασίζονται σε υπέροχες φωτογραφίες. Αλλά, εφόσον εγγραφείς σε κάποιο από αυτά, δεν χρειάζεται ν’ ακολουθείς άλλο, αφού το περιεχόμενο τους είναι σχεδόν πανομοιότυπο.
Υπάρχουν επίσης μερικά περισσότερο επιστημονικά blogs αρχιτεκτονικής και design, που απευθύνονται στους επαγγελματίες του χώρου.
Θα ήταν πολύ δύσκολο να ανταγωνιστώ ήδη καθιερωμένα blogs με εκατοντάδες χιλιάδες επισκέπτες, ούτε είχα την πρόθεση ν’ ανοίξω διαδικτυακό διάλογο με συναδέλφους.
Εξάλλου, ποιος ο λόγος να ξεκινήσεις ένα blog αν δεν έχεις τίποτα καινούργιο να πεις και να συνεισφέρεις;
Κάνοντας έρευνα στο διαδίκτυο διαπίστωσα ότι δεν υπήρχε στην Ελλάδα μπλογκ με θέμα αυτό που με έλκυε από τότε που ήμουν φοιτήτρια της αρχιτεκτονικής – το πώς επιδρά ο χώρος και το χρώμα στην ανθρώπινη ψυχολογία. Αλλά και παγκοσμίως ήταν ελάχιστα.
Γνώριζα επίσης ότι το design και η ψυχολογία είναι θέματα που ενδιαφέρουν τους περισσότερους υποψήφιους πελάτες μου – ειδικά τις γυναίκες.
Ήταν φανερό ότι θα ξεχώριζα από το πλήθος των design bloggers, κάνοντας κάτι που κανένας δεν έκανε μέχρι τώρα.
Αυτό ήταν το να φέρω τη γνώση των ερευνητών στους μη ειδικούς.
Ήταν θέμα χρόνου να καθιερωθώ ως ειδικός σε έναν τομέα που (ξανα)έφερα στο προσκήνιο.
Βρείτε τι λείπει στην αγορά και προσφέρετέ το με το καλύτερο περιτύλιγμα.
(Διαβάστε το προσωπικό μου παράδειγμα παρακάτω).
3. Μην χάνετε τον αρχικό σας στόχο, να είστε ωστόσο ανοιχτοί σε αναπάντεχες ευκαιρίες
Είτε προσπαθείτε να μεγαλώσετε τη λίστα όσων λαμβάνουν το newsletter σας, είτε να προσελκύσετε ποιοτικούς πελάτες, μη χάνετε τον βασικό σας στόχο και σιγουρευτείτε ότι βαδίζετε προς τη σωστή κατεύθυνση.
Είναι πολύ ευκολότερο απ’ όσο φαντάζεστε να ξοδέψετε την ενέργεια και το χρόνο σας κάνοντας πράγματα που δεν είναι απαραίτητα.
Χρησιμοποιήστε σωστή στρατηγική και μείνετε εστιασμένοι στο στόχο.
Ταυτόχρονα, είναι σοφό να είστε ανοιχτοί σε νέες ευκαιρίες που παρουσιάζονται στο δρόμο σας και να δοκιμάζετε καινούργια πράγματα.
Πιθανόν να είχα περισσότερη επισκεψιμότητα αν δεν προσπαθούσα να κρατήσω το περιεχόμενο του blog μου αυστηρά σχετικό με το θέμα που επέλεξα.
Ωστόσο, δεν θα προσέλκυα το στοχευμένο κοινό που ήθελα, ούτε θα διαφοροποιούμουν από τους περισσότερους design bloggers.
Από την άλλη πλευρά, αρπάζοντας την ευκαιρία να γράψω για αμερικάνικα blogs στον τομέα του freelancing με βοήθησε να γίνω γνωστή σε ένα πολύ ευρύτερο, παγκόσμιο κοινό και να μοιραστώ τις εμπειρίες μου σε έναν εντελώς διαφορετικό τομέα.
Εκείνη η απόφαση και εμπειρία με οδήγησε μετά από μερικά χρόνια να επιμορφωθώ στο business coaching και να δημιουργήσω αυτό εδώ το blog, το Successful Blog.
Με βοήθησε επίσης να έρθω σε επαφή με επιτυχημένους επαγγελματίες με παγκόσμια φήμη που θαυμάζω και μου δίδαξαν πολλά.
Ακούστε:
Ο έξυπνος τρόπος να προσεγγίσετε για συνεργασία επιτυχημένους επαγγελματίες -podcast
4. Πρώτα δίνετε και μετά παίρνετε – αν δεν επενδύσετε δεν θα κερδίσετε
Είναι αρκετοί εκείνοι που περιμένουν να κερδίσουν, χωρίς να προσφέρουν κάτι.
Έχουν την πεποίθηση ότι το σύμπαν τους χρωστάει τα πάντα και το μόνο που πρέπει να κάνουν είναι περιμένουν άπραγοι να τους δοθεί.
Εκεί που άλλοι αναγνωρίζουν κόπους και προσπάθεια, αυτοί βλέπουν τύχη και καλή μοίρα.
Οι ίδιοι είναι μονίμως άτυχοι (και όχι τεμπέληδες)!
Αυτούς εγώ τους ονομάζω αποτυχημένους!
Θα πρέπει να δημιουργήσετε ή να παράγετε κάτι πριν αρχίσετε να κερδίζετε.
Δεν έχει να κάνει με το κάρμα, είναι κοινή λογική!
Επένδυσα άπειρες ώρες και πολύ κόπο για να έχω ποιοτικό και πρωτότυπο περιεχόμενο, το οποίο οι υποψήφιοι πελάτες μου θα έβρισκαν χρήσιμο. Δεν υπήρχε όμως καλύτερος τρόπος για να προσελκύσω πελάτες από όλη την Ελλάδα και το εξωτερικό.
Οι κόποι μου ανταμείφθηκαν με το παραπάνω!
Και για να μην παρεξηγούμαι.
Είμαι η τελευταία που θα υποστηρίξω ότι πρέπει να εργαζόμαστε δωρεάν. Πάντα πληρώνομαι προκαταβολικά για την εργασία μου και ζητάω αυτά που αξίζει η δουλειά μου.
Παραλληλίζω τους αναγνώστες και τους υποψήφιους πελάτες με εκείνους που βγαίνουν βόλτα για ψώνια.
Θα πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους, εκθέτοντας με τρόπο ακαταμάχητο τα “αγαθά” που προσφέρετε ώστε να τους κάνετε να διασχίσουν το κατώφλι της επιχείρησής σας.
Ο ιδανικός σας πελάτης θα πρέπει να νιώσει ότι βρήκε αυτό που έψαχνε.
Φτάνει να ξέρετε εσείς ποιος είναι αυτός και πώς να τον προσελκύσετε, στέλνοντας τα σωστά μηνύματα. (Διαβάστε το 8 και το 9).
Διαβάστε:
5 αναγκαίες προϋποθέσεις για ένα blog ή κείμενο που πουλάει
5. Αν είστε καλοί κάποια μέρα θα σας ανακαλύψουν. Μέχρι τότε πρέπει να το φωνάζετε στον καθένα!
Τι κι αν γράψατε το τέλειο άρθρο και δεν το είδε κανένας άλλος εκτός από τη μητέρα σας και τη γάτα σας;
Θα δυσκολευτείτε να προωθήσετε τη δουλειά σας αν είστε πολύ ντροπαλοί και σεμνοί.
Αρκετοί επαγγελματίες κάνουν ποιοτική δουλειά, αλλά χάνονται επειδή δεν γνωρίζουν πώς να την προωθήσουν.
Η Apple και η Coca Cola, με εκατομμύρια πωλήσεις προϊόντων παγκοσμίως χρειάζονται διαρκή διαφήμιση. Εσείς όχι;
Πριν πείτε ότι δεν είναι το στυλ σας, εσείς είστε απλώς ένας blogger, σχεδιαστής ή καλλιτέχνης και όχι marketer, θα σας διαβεβαιώσω ότι αυτά έλεγα κι εγώ πριν μερικά χρόνια.
Έπρεπε να μάθω να προωθώ και να πουλάω τη δουλειά μου.
Και τελικά όχι μόνο έμαθα να το κάνω, αλλά άρχισα να το απολαμβάνω τόσο, ώστε ξεκίνησα να συμβουλεύω άλλους ελεύθερους επαγγελματίες πώς να το κάνουν σωστά.
Αφού τα κατάφερα εγώ, τότε σίγουρα μπορείτε να το κάνετε κι εσείς!
Η αγάπη γι’ αυτό που κάνετε και η πίστη σας ότι μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να λύσουν τα προβλήματά τους ή να γίνουν ευτυχισμένοι το κάνουν ευκολότερο.
6. Ο σεβασμός κερδίζεται, κανένας δεν σας τον χρωστάει
Έχει καταντήσει σλόγκαν, ότι ο καθένας είναι άξιος σεβασμού κι εκτίμησης.
Είναι όμως πράγματι έτσι;
Δε νομίζω.
Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλοί bloggers και επαγγελματίες που προσπαθούν να εξαπατήσουν τους αναγνώστες ή τους πελάτες τους, θεωρώντας πως είναι πιο έξυπνοι από αυτούς.
Συνήθως ισχύει το αντίθετο!
Το διαδίκτυο είναι γεμάτο από τεμπέληδες bloggers που αντιγράφουν το περιεχόμενο άλλων blogs ή αναπαράγουν ανακρίβειες και παρέχουν λανθασμένες πληροφορίες. Συνήθως δεν αργεί να αποκαλυφθεί η απάτη και η ανύπαρκτη αξιοπιστία τους.
Κι αν ο αναγνώστης ή ο πελάτης χάσει την εμπιστοσύνη του, τότε βαδίζετε ολοταχώς προς την αποτυχία!
Αν σέβεστε στον εαυτό σας και τους αναγνώστες σας και συνεχίζετε να κάνετε πάντα ό,τι καλύτερο μπορείτε, γρήγορα θα ανταμειφθείτε και θα εκτιμηθεί αυτό που κάνετε.
Σας το λέω με απόλυτη βεβαιότητα!
7. Πάντα υπάρχει περιθώριο βελτίωσης και επιμόρφωσης
Την ημέρα που θα σκεφτείτε ότι επιτέλους τα καταφέρατε, το τέλος θα πλησιάζει.
Όπως συνηθίζεται να λέγεται, δεν είναι τόσο δύσκολο να σκαρφαλώσεις, όσο να παραμείνεις στην κορυφή.
Αυτό που είναι εκπληκτικό με το blogging είναι ότι μπορείτε όχι μόνο να βελτιώνεστε μέρα με τη μέρα, αλλά επίσης να γυρίζετε στο “παρελθόν”, διορθώνοντας ή ενημερώνοντας παλαιότερο περιεχόμενο.
Αυτό κάνετε έτσι κι αλλιώς στη δουλειά σας με τη συνεχή εξάσκηση, αλλά πολύ περισσότερο μαθαίνοντας από τα λάθη σας.
Όσο περισσότερο εργάζεστε τόσο καλύτεροι γίνεστε.
8. Εκπαιδεύστε το κοινό και τους πελάτες σας
Αυτό ακριβώς (μπορείτε να) κάνετε γράφοντας άρθρα για το blog σας.
Παρόλο που πιθανόν να λέτε προφορικά ακριβώς τα ίδια πράγματα, ο κόσμος θα σας “ακούσει” πιο προσεκτικά αν δει τα λόγια σας γραμμένα.
Όταν δημοσιεύουμε κάτι – αξιόλογο – κερδίζουμε αυθεντία και σεβασμό.
Οι καλύτεροι πελάτες μου, με τους οποίους έχω ξεκούραστη και άριστη επικοινωνία, είναι όσοι αναγνωρίζουν τον καλό από τον κακό σχεδιασμό.
Στην πραγματικότητα, οι ιδανικοί πελάτες για μένα είναι όσοι έχουν διαβάσει τα άρθρα μου και συμφωνούν με την προσέγγισή μου και όχι απλώς έχουν δει τη δουλειά μου.
Κοινώς, βρισκόμαστε στο ίδιο μήκος κύματος.
Αποστολή ενός επαγγελματία του δημιουργικού τομέα δεν είναι απλώς να προσφέρει λύσεις στους πελάτες του και να εκπληρώνει τα όνειρά τους, αλλά ταυτόχρονα να τους εκπαιδεύει.
9. Γνωρίστε καλύτερα και ακούστε τους αναγνώστες και τους πελάτες σας
Όταν ξεκίνησα το πρώτο μου blog έγραφα γι’ αυτά που με συνάρπαζαν και πίστευα ότι θα ήθελαν να διαβάσουν οι αναγνώστες μου.
Τα άρθρα με την μεγαλύτερη επισκεψιμότητα μου αποκάλυψαν τι πραγματικά ήθελε να διαβάσει το κοινό μου. Οι προτιμήσεις τους μου έδειξαν τι τους απασχολεί περισσότερο, σε ποια προβλήματα ψάχνουν λύσεις.
Κάποια στιγμή προχώρησα ένα βήμα παραπέρα, ζητώντας από τους εγγεγραμμένους στο μηνιαίο newsletter του Design for Happiness να συμπληρώσουν μια φόρμα, λέγοντας τη γνώμη τους και προτείνοντας θέματα για άρθρα που θα τους ενδιέφεραν.
Χρησιμοποίησα αυτές τις γνώσεις για να δημιουργήσω αρχιτεκτονικές και συμβουλευτικές υπηρεσίες που καλύπτουν αυτές τις ανάγκες.
Για παράδειγμα, το γραφείο μου είναι το πρώτο πανελλαδικά που προσφέρει δύο online χρωματικές υπηρεσίες και συμβουλευτικές υπηρεσίες για επαγγελματίες.
Αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι έμαθα ν’ ακούω πραγματικά τις ανάγκες και επιθυμίες των πελατών μου.
Αυτό όχι μόνο με βοήθησε να βρίσκομαι ένα βήμα μπροστά, προσφέροντάς τους ό,τι χρειάζονται, αλλά έκανε την σχεδιαστική διαδικασία πολύ πιο εύκολη για μένα κι ευχάριστη για τους πελάτες μου.
Είναι εκπληκτικό ότι κάνω μια παρουσίαση της αρχιτεκτονικής μου πρότασης και δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου διορθώσεις! Αυτό δεν συνέβαινε πάντα, είναι μια κατάκτηση που βασίστηκε στη μελέτη και κατανόηση του πελάτη και στην εμπιστοσύνη που πλέον μου δείχνουν όσοι απευθύνονται στο γραφείο.
Είναι λοιπόν εξαιρετικά σημαντικό να γνωρίζετε το αναγνωστικό κοινό και τους πελάτες σας και ν’ ακούτε τις ανάγκες τους.
Ακόμη και στην περίπτωση που δεν διαθέτετε δικό σας blog, άλλα αξιόπιστα και ποιοτικά blogs στον τομέα που δραστηριοποιείστε αποτελούν άριστες πηγές χρήσιμων πληροφοριών.
10. Αν κάτι είναι αναποτελεσματικό πιθανότατα το κάνετε λάθος
Κατά τη διάρκεια του 1ου χρόνου του Design for Happiness οι συνδρομητές του newsletter μου ήταν μόνο μερικοί φίλοι μου.
Ενώ είχα διαβάσει αρκετές φορές για lead magnets και pop-ups ως κίνητρα για εγγραφή, δεν φανταζόμουν ότι θα έκαναν μεγάλη διαφορά.
Για να είμαι ειλικρινής, ήμουν σχεδόν πεπεισμένη ότι το ελληνικό κοινό, σε αντίθεση με αναγνώστες άλλων χωρών, προτιμούν να ακολουθούν μια σελίδα στο Facebook παρά να εγγραφούν στο newsletter ενός blog.
Ωστόσο, αποφάσισα να δοκιμάσω αυτό που επιτυχημένοι bloggers κάνουν και συμβουλεύουν να κάνουμε.
Έγραψα ένα χρήσιμο ebook που θα ενδιέφερε το κοινό στο οποίο στόχευα, το οποίο πρόσφερα ως δώρο με την εγγραφή και πρόσθεσα μια pop-up form.
Οι εγγραφές τριπλασιάστηκαν αυτομάτως!
Δεν το πίστευα ότι ήταν τόσο απλό. Τώρα έχω σταθερά 10 φορές περισσότερες μηνιαίες εγγραφές στα newsletters μου (αφού πλέον έχω 2 blogs) απ’ ό,τι αρχικά.
(Σε αντίθεση με τους περισσότερους bloggers στην Ελλάδα, οι εγγεγραμμένοι στο newsletter μου είναι πολύ περισσότεροι από τους followers στα social media! Εστίαζα στο ουσιαστικό, που για μένα είναι το email marketing).
Συμβαίνει συχνά στις επιχειρήσεις να υποτιμούμε μια δοκιμασμένη μέθοδο που έχει αποτέλεσμα.
Κάτι που οδηγεί στο επόμενο σπουδαίο μάθημα.
11. Ακολουθήστε τους κανόνες, αλλά παρακάμψτε τους όταν χρειαστεί
Η κατάλληλη στρατηγική θα σας βοηθήσει να φτάσετε πολύ γρηγορότερα στον προορισμό σας.
Είναι πολύ ευκολότερο να μην ξεκινάτε από το μηδέν, αλλά να βασίζεστε σε αποτελεσματικές συνταγές και κανόνες.
Ωστόσο, είναι επίσης απαραίτητο κάποιες φορές να μην ακολουθείτε την πεπατημένη αλλά το ένστικτό σας και να τολμάτε να κάνετε κάτι για πρώτη φορά.
Μη φοβάστε ν’ ακολουθήσετε τη διαίσθησή σας και να διαφοροποιηθείτε – αυτό μπορεί να οδηγήσει είτε σε αποτυχία, είτε σε απρόσμενη επιτυχία.
Δοκιμάστε τις ιδέες σας πριν τις εφαρμόσετε ή τις απορρίψετε.
Αν φοβάστε ή δεν προτίθεστε ν’ αλλάξετε, τότε θα δυσκολευτείτε να προοδεύσετε.
Και προς Θεού, μην ακούτε αυτούς που προβλέπουν την αποτυχία σας και είναι σκεπτικιστές, όταν μάλιστα οι ίδιοι δεν έχουν ιδέα για το αντικείμενό σας ή, ακόμη χειρότερα, έχουν αποτύχει παταγωδώς!
Ένα προσωπικό παράδειγμα επιτυχημένων αρχιτεκτονικών υπηρεσιών
Υποστηρίζω με πάθος το χρώμα στους εσωτερικούς χώρους που ζούμε κι εργαζόμαστε, ενώ για δεκαετίες οι τάσεις της μόδας επέβαλλαν άχρωμους χώρους.
Δημιούργησα μια χρωματική υπηρεσία από το μηδέν όταν οι πρώτες αντιδράσεις φίλων και συναδέλφων ήταν: “Ποιος θα δώσει χρήματα για κάτι τέτοιο;”
Δημιούργησα online υπηρεσίες interior design, όταν οι περισσότεροι απορούσαν: “Μα πώς γίνεται να κάνει κάποιος ανακαίνιση από απόσταση;”
Η χρωματική μελέτη το interior design online είναι οι πιο επιτυχημένες υπηρεσίες του γραφείου μου και αυτές που με βοήθησαν όχι μόνο να επιβιώσω μέσα στην κρίση και να γίνω γνωστή πανελλαδικά και εκτός Ελλάδας, αλλά πάνω απ’ όλα να προσελκύσω τους πελάτες που εκτιμούν τη δουλειά μου κι εγώ χαίρομαι να συνεργάζομαι μαζί τους.
Αυτή τη στιγμή το χρώμα είναι η νέα τάση στην αρχιτεκτονική και το design και η χρωματική μελέτη η πιο περιζήτητη υπηρεσία που προσφέρω, αφού δεν υπάρχει ανταγωνισμός!
Ο κορονοϊός και η καραντίνα με βρήκαν απόλυτα προετοιμασμένη. Ζούμε στην εποχή του διαδικτύου, πολλοί άνθρωποι κάνουν σχεδόν τα πάντα online.
Εκτός αυτού, η χώρα μας προσφέρεται για διαδικτυακές ευκολίες.
Οι κάτοικοι των εκατοντάδων νησιών και απομακρυσμένων περιοχών, που δεν έχουν εύκολα πρόσβαση σε ποιοτικές υπηρεσίες, αγκαλιάζουν αμέσως τέτοιες πρωτοβουλίες.
Δεν ξέρω τι από τα παρακάτω έπαιξε τον πιο καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία των υπηρεσιών:
Ότι έβλεπα μπροστά και ανακάλυπτα τρύπες στην αγορά;
Ότι έχω μεγάλο πείσμα και δεν τα βάζω εύκολα κάτω όταν πιστεύω σε κάτι;
Ότι παρατηρούσα αντιδράσεις κι έκανα συνεχείς βελτιώσεις όπου χρειαζόταν;
Ότι έγραφα ασταμάτητα, προωθώντας αυτές τις υπηρεσίες;
Ότι οι όποιες αποτυχίες με δίδασκαν και με πείσμωναν περισσότερο;
Ότι δεν συζητούσα τα σχέδιά μου (ώστε να με αποθαρρύνουν ή να με αντιγράψουν), αλλά τα ανακοίνωνα;
Μάλλον όλα τα παραπάνω!
12. Έχετε υπομονή, σκεφτείτε μακροπρόθεσμα και συνεχίστε την καλή δουλειά
Η ανυπομονησία και η δίψα για γρήγορα αποτελέσματα είναι ο βασικός λόγος που η πλειοψηφία εγκαταλείπει ένα blog ή μια ιδέα.
Δεν είναι δυνατόν να γίνεται πάμπλουτοι σε λίγες μέρες ή εβδομάδες, παρόλο που πολλά βιβλία υπόσχονται άμεσα αποτελέσματα μόνο με θετική σκέψη!
Αν θέλετε να κερδίζετε χρήματα από την πρώτη μέρα στη δουλειά καλύτερα να παραμείνετε υπάλληλοι.
Είτε στήνετε το γραφείο ή την επιχείρησή σας, είτε το blog σας, θα χρειαστεί αρκετός χρόνος και κόπος πριν αρχίσετε να βλέπετε τα πρώτα θετικά αποτελέσματα και ακόμη περισσότερος χρόνος και κόπος πριν πετύχετε τους αρχικούς σας στόχους.
Κάθε φορά που αισθάνομαι ανυπομονησία, θυμίζω στον εαυτό μου ένα ρητό που κάποτε διάβασα:
‘Το μυστικό της υπομονής είναι να βρεις τι θα κάνεις στο μεταξύ.’
Ευτυχώς, στο blogging και στη δουλειά υπάρχουν πολλά ενδιαφέροντα πράγματα που μας κρατούν απασχολημένους – εκτός από αστεία video με γατάκια – ενώ περιμένουμε τα άρθρα μας να ανέβουν ψηλά στις μηχανές αναζητήσεων ή τους υποψήφιους πελάτες να δεχτούν την προφορά μας.
Είναι γεγονός πως είναι εξαιρετικά δύσκολο να μη βρω κάτι να κάνω!
Μην απογοητεύεστε αν εργάζεστε σκληρά αλλά δεν έχετε δει ακόμη αποτελέσματα…
13. Αν δεν τα παρατήσετε πιθανότατα θα επιτύχετε!
Αυτή είναι μεγάλη αλήθεια!
Οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυχαίνουν απλώς επειδή απογοητεύτηκαν και τα παράτησαν πολύ γρήγορα.
Ίσως τους έλειπε το πάθος, το πείσμα και η υπομονή.
Ή είχαν άλλες προτεραιότητες κι έκαναν διαφορετικές επιλογές.
Εκείνοι που επιμένουν και παλεύουν κόντρα σε δυσκολίες και αντιξοότητες είναι η συντριπτική μειοψηφία, που τελικά πετυχαίνει τον στόχο της. Ή, κάποιον άλλο στόχο που δεν υπολόγιζε αρχικά!
Η επιμονή και το πείσμα σε κάτι που υποστηρίζετε με σθένος και αγαπάτε είναι το κλειδί της επιτυχίας.
Και κλείνοντας…
14. Ποτέ μην πείτε “ποτέ”!
Δεν υπερβάλλω καθόλου λέγοντας ότι για πολλά χρόνια το γράψιμο ήταν ανάμεσα στις ασχολίες που μισούσα. (Σ’ αυτό έπαιξε μεγάλο ρόλο το εκπαιδευτικό μας σύστημα.)
Ενώ κάποτε το να γεμίσω μια σελίδα έμοιαζε με μαρτύριο, τώρα καταβάλλω προσπάθεια να κρατήσω τα άρθρα μου μικρότερα από τις 3000 λέξεις.
Προς έκπληξή μου, το γράψιμο έγινε απόλαυση, αφού προφανώς έχω πολλά να μοιραστώ! Είμαι σχεδόν σίγουρη ότι όταν βρω περισσότερο χρόνο θα γράψω βιβλία – ήδη υπάρχουν τουλάχιστον 2 ιδέες στο μυαλό μου.
Ένα ακόμη πράγμα που δεν μου άρεσε ήταν να βλέπω τον εαυτό μου σε φωτογραφίες και video. (Παρηγορήθηκα όταν έμαθα ότι αυτό συμβαίνει στο 70% των ανθρώπων.)
Κι όμως, πριν 1 χρόνο δημιούργησα το δικό μου κανάλι στο YouTube DesignMania Videos και το απολαμβάνω κιόλας!
Δεν τολμώ να σκεφτώ ποια θα είναι η επόμενη πρόκληση που δεν θα αρνηθώ.
Πολλά πράγματα δεν θα συμβούν ποτέ γιατί δεν ενδιαφερόμαστε αρκετά, δεν αφοσιωνόμαστε ή δεν είμαστε υποχρεωμένοι να τα πραγματοποιήσουμε.
Υπάρχουν ωστόσο στιγμές που βαθιά μέσα μας επιθυμούμε κάτι, αλλά αισθανόμαστε ότι οι πιθανότητες να το πετύχουμε είναι ελάχιστες.
Οπότε παραιτούμαστε από την προσπάθεια, φοβούμενοι ότι αν δεν καταφέρουμε να εκπληρώσουμε το στόχο μας θα απογοητευτούμε.
Σε αυτές τις περιπτώσεις μια μικρή πρώτη επιτυχία, η παραμικρή ενθάρρυνση ή θετική ανατροφοδότηση μπορούν να μας δώσουν την ώθηση που χρειαζόμαστε.
Συνειδητοποιούμε τότε ότι το εγχείρημά μας δεν ήταν τελικά τόσο δύσκολο όσο φάνταζε στην αρχή.
Μου αρέσει να διαβάζω και να παρακολουθώ αληθινές ιστορίες ανθρώπων που κατάφεραν να πραγματοποιήσουν το όραμά τους. Είναι εκπληκτικό το πόσο δούλεψαν όλοι αυτοί κόντρα σε αντιξοότητες, μέχρι τελικά να τα καταφέρουν.
Πόσες φορές έπεσαν και ξανασηκώθηκαν.
Τα πάντα ξεκινούν με ένα πρώτο, μικρό βήμα (κι όχι με άλματα).
Ακόμη και τα πιο επιτυχημένα blogs, με χιλιάδες άρθρα και επισκέπτες σήμερα, ξεκίνησαν με το πρώτο, όχι ιδιαίτερα πετυχημένο άρθρο που κάποιος έγραψε και τόλμησε να πατήσει “δημοσίευση”.
Κάποιες από τις πασίγνωστες, επιτυχημένες εταιρείες που τώρα κερδίζουν εκατομμύρια, ξεκίνησαν με μία έξυπνη ιδέα, πολλά ρίσκα και αρκετές αποτυχίες.
Ο μόνος τρόπος να εκμηδενίσετε την ευκαιρία που έχετε να επιτύχετε είναι ν’ αποφύγετε να κάνετε αυτό το πρώτο βήμα. Στο blogging ή στη δουλειά σας.
Αλλά, γιατί αλήθεια να κάνετε κάτι τέτοιο;
Μάνια Μαυρίδου _ αρχιτέκτων & business coach
Ιούλιος 2020 – τελευταία ενημέρωση Απρίλιος 2024
Χρειάζεστε βοήθεια για να πραγματοποιήσετε τα επαγγελματικά σας όνειρα;
Δείτε τι μπορούν να σας προσφέρουν η συμβουλευτική καριέρας και το business coaching.
Εγγραφείτε στο μηνιαίο newsletter του Successful Blog και γίνετε κι εσείς μέλη του Successful Group στο Facebook για να μη χάνετε καμία συνταγή επιτυχίας!
0 σχόλια