Τι εμποδίζει τους δημιουργικούς επαγγελματίες να πετύχουν – η συνέντευξή μου στον Mike Volkin

Δημοσιεύτηκε από τον/την Mania Mavridou στις

Τον Αύγουστο του 2019 ήμουν καλεσμένη στο podcast του Freelancer School.
Είχαμε μια ενδιαφέρουσα συζήτηση με τον Mike Volkin για τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ελεύθεροι επαγγελματίες του δημιουργικού τομέα, τι τους εμποδίζει να πραγματοποιήσουν τους στόχους και τα όνειρά τους και ποιες είναι οι λύσεις για να επιτύχουν επαγγελματικά.

Μπορείτε να ακούσετε το podcast εδώ.

Ή, μπορείτε να διαβάσετε τη συνέντευξη, μεταφρασμένη στα ελληνικά*, παρακάτω:

[Εισαγωγή

Ευχαριστώ που βρίσκεστε μαζί μου στο Freelancer School. Είμαι ο Mike Volkin οικοδεσπότης του Freelancer School και βασικός εκπαιδευτής του Freelancer Masterclass.
Σήμερα έχουμε μια σημαντική φιλοξενούμενη, την Μάνια Μαυρίδου.
Είναι αρχιτέκτων και χρωματική σύμβουλος, μία πολύ επιτυχημένη ελεύθερη επαγγελματίας. Στο αρχιτεκτονικό της γραφείο, DesignMania, όπου ο σχεδιασμός συναντά την ψυχολογία, δημιουργεί χώρους κατοικίας και εργασίας που κάνουν τους ανθρώπους ευτυχισμένους.

Ένα σύντομο βιογραφικό της.
Το 2014 δημιούργησε το Designing for Happiness, το 1ο ελληνικό blog (και ένα από τα ελάχιστα παγκοσμίως) για την ψυχολογία στο Interior Design.

Έχοντας μεγάλη εμπειρία ως καθηγήτρια αρχιτεκτονικού σχεδίου CAD, τώρα κάνει ομιλίες και σεμινάρια με θέμα την ψυχολογία στο Interior Design, την ψυχολογία του χρώματος και το Visual Marketing.

Σα να μην ήταν αυτά αρκετά, το 2016 ξεκίνησε να γράφει για το Millo, ένα κορυφαίο αμερικάνικο blog για επαγγελματίες του δημιουργικού τομέα, ενώ ήταν επιμελήτρια ύλης στο Freelance Report.
Και αν δεν γνωρίζετε το Freelance Report, γκουγκλάρετέ το, θα βρείτε πολύ σπουδαίο υλικό εκεί. (Από εκεί με γνώρισε ο Mike Volkin και η ομάδα του)

Τέλος, το 2019, φέτος, δημιούργησε το Successful Blog, (ονομάζεται στην κυριολεξία the successful blogτο επιτυχημένο blog), το οποίο βοηθά επαγγελματίες του δημιουργικού τομέα ν’ ακολουθήσουν τα όνειρά τους και να επιτύχουν επαγγελματικά.]

(Αν θέλετε να διαβάσετε το κείμενο της συνέντευξης στο πρωτότυπο, τα αγγλικά, κάντε κλικ εδώ.)

How to be a successful freelancer - interview
Photo by Matt Bottsford on Unsplash

Mike: ¨Η σκέψη μου ήταν, αφού γνωρίζει πολλά για τα δημιουργικά επαγγέλματα, να συζητήσουμε για τις δυσκολίες και τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ελεύθεροι επαγγελματίες προσπαθώντας να εξελιχθούν επαγγελματικά.
Μην ανησυχείτε αν δεν ανήκετε στον δημιουργικό τομέα, θα φροντίσουμε να αποκτήσετε χρήσιμες γνώσεις και συμβουλές από αυτό το podcast.

Η πρώτη ερώτηση για σένα Μάνια είναι, ποιος είναι ο στόχος ή το όνειρο των επαγγελματιών του δημιουργικού τομέα;

Μάνια: Ως αρχιτέκτων, με εμπειρία 25 χρόνων στο ελεύθερο επάγγελμα γνωρίζω από πρώτο χέρι τι ονειρεύεται ένας επαγγελματίας του δημιουργικού τομέα.

Ο στόχος ή το όνειρό μας είναι να προσελκύσουμε τους ιδανικούς πελάτες, που θα ερωτευτούν τη δουλειά μας και θα πληρώσουν αυτό που αξίζουμε!
Ο πελάτης των ονείρων μας είναι εκείνος που μας εμπιστεύεται και μας αφήνει ελεύθερους να δημιουργήσουμε.

Οι επαγγελματίες του δημιουργικού τομέα δεν θέλουν απλώς χρήματα, θέλουν να νιώθουν ότι η δουλειά τους εκτιμάται.

Mike: Αυτό είναι η αλήθεια, ναι, και νομίζω ότι όλοι οι ελεύθεροι επαγγελματίες νιώθουν έτσι, σωστά; Ζητούν επιβεβαίωση για τη δουλειά τους.

Μάνια: Δεν πουλούν ένα προιόν, αλλά μια ιδέα, συχνά ένα έργο τέχνης ή ακόμη καλύτερα, ένα καλύτερο, πολλά υποσχόμενο μέλλον για τον πελάτη.

(Mike: Και θα ήθελα να προσθέσω ότι, παρόλο που είσαι Ελληνίδα και τα αγγλικά δεν είναι η μητρική σου γλώσσα, μιλάς αγγλικά φανταστικά!

Μάνια: Ευχαριστώ! Είσαι πολύ ευγενικός!)

Mike: Ποια είναι η μεγαλύτερη παρανόηση των δημιουργικών επαγγελματιών;

Μάνια: Ήταν και δική μου πριν μερικά χρόνια.
Πιστεύουν ότι το να έχουν ταλέντο, να είναι καταρτισμένοι και να κάνουν καλή δουλειά είναι αρκετό για να επιτύχουν.

Mike: Ok, οπότε ποια είναι η πραγματικότητα που αντιμετωπίζουν όταν συνειδητοποιούν ότι αυτή η παρανόηση δεν ισχύει;

Μάνια: Η πικρή αλήθεια!
Ασχέτως τι φαντάστηκαν ή τι τους έχουν πει, το ελεύθερο επάγγελμα δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαινόταν!
Αρκετοί ελεύθεροι επαγγελματίες νομίζουν ότι θα κερδίζουν περισσότερα χρήματα, δουλεύοντας λιγότερο από έναν υπάλληλο.
Αυτό δεν είναι αλήθεια.
Δυστυχώς, το ελεύθερο επάγγελμα δεν είναι ν’ αράζεις πλάι στην πισίνα και το χρήμα να ρέει.
Το επαναλαμβάνω συχνά, παρόλο που το ελεύθερο επάγγελμα είναι καταπληκτικό, δεν είναι για όλους.

Οπότε, οι νέοι ελεύθεροι επαγγελματίες στην αρχή αισθάνονται χαμένοι και απογοητευμένοι. Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός εκεί έξω. Υπάρχουν τόσοι χαρισματικοί δημιουργοί, που κάνουν ακριβώς το ίδιο με αυτούς, καλύτερα από αυτούς!
Είναι δύσκολο να τραβήξουν την προσοχή, να ξεχωρίσουν και να προσελκύσουν ποιοτικούς πελάτες. 

Mike: Ναι, έτσι είναι, οπότε, ποιο νομίζουν ότι είναι το πρόβλημα;

Μάνια: Προσπαθούν να καταλάβουν τι λάθος κάνουν, αλλά ψάχνουν σε λάθος κατεύθυνση.
Νομίζουν ότι πρέπει να γίνουν καλύτεροι σ’ αυτό που κάνουν, σχεδιασμό, γράψιμο, φωτογράφιση, εικονογράφηση.

Εξασκούν και τελειοποιούν τις ικανότητές τους ως δημιουργοί, κάτι που είναι σωστό και απαραίτητο.
Όμως, δεν αντιλαμβάνονται την συνολική εικόνα.
Μερικοί ποτέ δεν θα ανακαλύψουν ποιο είναι το πραγματικό πρόβλημα!

Mike: Φοβάμαι ότι πρέπει να ρωτήσω, ποιο είναι το πραγματικό πρόβλημα;

Μάνια: Αν δεν μπορείς να πουλήσεις αυτό που δημιουργείς, έχεις ένα χόμπι και όχι επάγγελμα!
Μπορεί να γνωρίζουν πώς να γράψουν ή να σχεδιάσουν υπέροχα, δεν γνωρίζουν όμως πώς να προσελκύσουν τους κατάλληλους πελάτες και να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους.
Δεν μπορούν να πείσουν για την αξία τους, γιατί κανένας δεν τους το δίδαξε.
Ειδικά οι δημιουργικοί επαγγελματίες δεν αισθάνονται άνετα προωθώντας τις υπηρεσίες τους και τη δουλειά τους.
Νιώθουν αμήχανα και άβολα.

Mike: Νομίζω αυτό ισχύει για όλους. Εννοώ, εκτός αν είσαι πωλητής, ποτέ δεν σου έμαθαν πώς να πουλάς.

Μάνια: Αυτό είναι αλήθεια, αλλά οι δημιουργικοί επαγγελματίες νομίζω πως είναι ακόμη πιο ευαίσθητοι σ’ αυτόν τον τομέα.

Mike: Υπάρχει λύση σ’ αυτό το πρόβλημα;

Μάνια: Στις περισσότερες περιπτώσεις οι δημιουργικοί επαγγελματίες πρέπει να πάρουν μια δύσκολη απόφαση.
Πρέπει ν’ αλλάξουν νοοτροπία σε σχέση με το marketing και τις πωλήσεις.
Αν θέλουν να ασχοληθούν επαγγελματικά με αυτό που αγαπούν, θα πρέπει να μάθουν να το κάνουν αποτελεσματικά κι επιτυχημένα.

Η συνέχεια είναι απλή: το μόνο που έχουν να κάνουν είναι να εφαρμόσουν δοκιμασμένες συνταγές και αποτελεσματικές στρατηγικές που έχουν αποτέλεσμα.

Πρέπει να πάψουν να είναι υπάλληλοι των πελατών τους και να γίνουν ιδιοκτήτες της ‘επιχείρησής’ τους.
Γιατί παρατηρώ ότι αρκετοί ελεύθεροι επαγγελματίες κάνουν ερασιτεχνική δουλειά και περιμένουν να αμειφθούν σαν επαγγελματίες.

Mike: Μεγάλη αλήθεια, πρέπει να αντιμετωπίζεις την εργασία σου με επαγγελματισμό. Δεν είναι περιστασιακή απασχόληση!

Μάνια: Αυτό είναι το σημαντικότερο, ο κάθε ελεύθερος επαγγελματίας θα πρέπει να το καταλάβει.
Πρέπει από αυτοαπασχολούμενοι να γίνουν ιδιοκτήτες επιχείρησης.

Mike: Δυστυχώς, αν είσαι δημιουργικός επαγγελματίας δεν κάνεις μόνο τη δουλειά που σου αρέσει. Πρέπει να ξεβολευτείς και να βρεις πελάτες. Δεν είναι πρόβλημα μόνο των δημιουργικών επαγγελματιών , αλλά όλων των ελ. επαγγελματιών.
Αυτός πιστεύω είναι και ο ορισμός του ελεύθερου επαγγελματία, να εγκαταλείπεις την άνεσή σου, να προσελκύεις πελάτες με τρόπους που ίσως δεν σε κάνουν να αισθάνεσαι άνετα, να δοκιμάζεις καινούργια πράγματα, τα πάντα.
Αυτό που κάνει ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, που πάντα ψάχνει για νέους τρόπους να αυξήσει το εισόδημά του και να μεγαλώσει την εταιρεία του.
Οπότε, πρέπει να σκέφτεσαι με τον ίδιο τρόπο όπως ένας επιχειρηματίας, έτσι;

Mάνια: Ναι, ακριβώς!

Mike: Τι εμποδίζει τους δημιουργικούς επαγγελματίες να πραγματοποιήσουν τους στόχους τους και να πετύχουν;

Μάνια: Πρώτα απ’ όλα, όπως είπα πριν, η λανθασμένη νοοτροπία.
Ακόμη κι όταν συνειδητοποιούν πού κάνουν λάθος, κάποιοι αντιστέκονται στην αλλαγή.
Είναι στην ανθρώπινη φύση.
Δεν είναι εύκολο να ξεφορτωθείς κακές, παλιές συνήθειες. Θα πρέπει καθημερινά να εξασκείσαι ώστε να αποκτήσεις νέες, καλές συνήθειες.

Ή ακόμη χειρότερα, δεν θέλουν ν’ αποδεχτούν την πραγματικότητα.
Αν με ρωτήσεις για τους Έλληνες για παράδειγμα, πάντα φταίει κάποιος άλλος!
Η οικονομική κρίση, ο τεράστιος ανταγωνισμός, οι ανεκπαίδευτοι πελάτες που δεν εκτιμούν την αξία τους.
Πότε δεν είναι δικό τους σφάλμα!
Όμως, αν δεν αποδεχτείς αυτό που πραγματικά συμβαίνει, δεν μπορείς να τ’ αλλάξεις!

Mike: Μεγάλη αλήθεια! Θα σου πω. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, ένα από τα σημαντικά πλεονεκτήματα είναι ότι μπορώ να ταξιδεύω οπουδήποτε στον κόσμο και να εργάζομαι.
Δεν πάει πολύς καιρός που ήμουν στην Ελλάδα, ένα από τα αγαπημένα μου μέρη στον κόσμο είναι η Κέρκυρα, δεν ξέρω αν βρίσκεσαι κοντά στην Κέρκυρα.

(Για έναν Αμερικάνο από την πολιτεία της Καλιφόρνια, με έκταση 3 φορές μεγαλύτερη από ολόκληρη την Ελλάδα, και πληθυσμό σχεδόν 4 φορές όσος ο πληθυσμός της Ελλάδας, προφανώς η Κέρκυρα είναι πλάι στην Θεσσαλονίκη!)

Mike: Στη διάρκεια των ταξιδιών στην Ελλάδα είδα τουλάχιστον 3 μεγάλες διαδηλώσεις στο δρόμο, υπάρχουν έντονες διαμαρτυρίες.

Μάνια: Πότε ήταν;

Mike: Νομίζω 5-6 χρόνια πριν.

Μάνια: Ζήσαμε μια τεράστια οικονομική κρίση για σχεδόν 10 χρόνια και τώρα φαίνεται ότι βγαίνουμε, ελπίζω ότι βγαίνουμε.

Mike: Δύσκολο να πεις, ποιος ξέρει, ελπίζω να βγείτε!
Η χώρα είναι απίστευτα όμορφη και αγαπώ τον πολιτισμό σας. Και τα φαγητό είναι καταπληκτικό!

Μάνια: Αυτό είναι αλήθεια!

Mike: Μπορείς να μας πεις τι κάνεις για τους ελεύθερους επαγγελματίες σήμερα; Αν πουλάς κάτι που ίσως θα έπρεπε να γνωρίζουν, κάποιο υλικό που θα ήθελες να διαβάσουν; Δώσε μας μερικές πληροφορίες πού μπορούν να μάθουν περισσότερα για σένα.

Μάνια: Υπάρχει κάτι ακόμη που ήθελα να προσθέσω και το συνδέω με την ερώτησή σου.
Η έλλειψη καθοδήγησης.
Όταν αποφασίζουν [οι δημιουργικοί επαγγελματίες] ότι θέλουν να μάθουν να πουλούν τις υπηρεσίες τους και να προωθήσουν τη δουλειά τους, δεν βρίσκουν βοήθεια.
Εδώ έρχομαι εγώ, με το νέο μου blog, thesuccessfulblog.com να τους βοηθήσω να έχουν μια επιτυχημένη καριέρα.

Mike: Τέλεια, αυτό σίγουρα θα τους βοηθήσει.

Μάνια: Επίσης, όσους δεν έκαναν ακόμη το βήμα και φοβούνται να βγουν στο ελεύθερο επάγγελμα, θέλω να τους βοηθήσω με τις γνώσεις και τις συμβουλές μου και ίσως κάποιο σεμινάριο αργότερα.

Mike: Κάθε πότε ανανεώνεται, το blog;

Μάνια: Είναι πολύ καινούργιο, βγήκε στον αέρα…τέλος Ιουλίου.

Mike: Oh, wow, ok!

Μάνια: Οπότε δεν έχω πολύ υλικό ακόμη, είναι γύρω στα 20 άρθρα… Έχω 10 αγγλικά άρθρα. Ναι, είναι πρόσφατο, αλλά έχω πολύ υλικό στο μυαλό μου και στο πρόχειρο…

Mike: Το φαντάζομαι…

Mάνια: Πάρα πολύ υλικό! Γι’ αυτό αποφάσισα να το κάνω.

Mike: Και βρήκες καλό domain name, thesuccessfulblog.com (το επιτυχημένο blog). Δύσκολο να πιστέψω ότι δεν ήταν πιασμένο, αλλά τώρα είναι!

Mάνια: Ξέρεις, το αγόρασα πριν 2,5 χρόνια. Ξύπνησα μια μέρα και είπα, θα προσπαθήσω αν και δύσκολο να το βρω ελεύθερο.

Mike: Και το βρήκες!

Μάνια: Και σε καλή τιμή!

Mike: Ναι, είναι υπέροχο! Γνωρίζω ότι τα domains είναι ακριβά, ειδικά όταν έχουν ένα έξυπνο όνομα, όπως thesuccessfulblog.com, οπότε, έκανες καλή δουλειά!

Πραγματικά εκτιμώ που ήσουν μαζί μας στο podcast του Freelancer School και ελπίζω να σε φιλοξενήσουμε ξανά στο μέλλον!

Μάνια: Κι εγώ χάρηκα πολύ που ήμουν εδώ!

Mike: Ευχαριστώ πολύ Μάνια, να έχεις μια υπέροχη μέρα!

Μάνια: Το ίδιο κι εσύ, Mike! Και όταν ξαναέρθεις στην Ελλάδα, ειδοποίησε με!

Mike: Θα σε κεράσω ένα mic mac, ένα από τ’ αγαπημένα μου, ξέρεις τι είναι το mic mac?
Είναι fast-food με γύρο! (σημ. Το κοίταξα και υπάρχει τέτοιο γυράδικο στην Κέρκυρα!)
Είναι νοστιμότατο!
Θα σ’ ενημερώσω οπωσδήποτε αν βρεθώ στην Ελλάδα ξανά!
Ευχαριστώ πολύ που ήσουν μαζί μας! Να είσαι καλά!

Σεπτέμβριος 2019

Αν θέλετε να διαβάσετε το πρωτότυπο κείμενο της συνέντευξης στα αγγλικά, κάντε κλικ εδώ.

Ο Mike Volkin είναι επιχειρηματίας και βασικός εκπαιδευτής στο FreelancerMasterclass.com.
Έχει δημιουργήσει και πουλήσει 4 εταιρείες και έχει γράψει 5 βιβλία (εκ των οποίων, ένα best-seller).
Αυτό το διάστημα θα τον δείτε στην αρχική σελίδα της Upwork, αφού αναδείχθηκε κορυφαίος marketer της εταιρείας, που αποτελεί το μεγαλύτερο online δίκτυο freelancers παγκοσμίως. 

* Σημειώσεις για τη μετάφραση

Να διευκρινίσω ότι αρκετοί όροι δεν έχουν ακριβή μετάφραση στα ελληνικά ή δεν τους χρησιμοποιούμε έτσι.
Ο όρος
freelancer στα αγγλικά χρησιμοποιείται για τον ελεύθερο επαγγελματία στον τομέα της παροχής υπηρεσιών, τον αυτοαπασχολούμενο, όπως είναι ένας δικηγόρος, λογιστής, πολιτικός μηχανικός, αρχιτέκτων, μεταφραστής, σύμβουλος επιχειρήσεων, κλπ. που εργάζεται μόνος του και δεν είναι υπάλληλος σε κάποια εταιρεία.
Ένα μεγάλος κλάδος των freelancers είναι οι
creative freelancers ή, εν συντομία στην αμερικάνικη αργκό του freelancing, creatives.
Στα ελληνικά θα το μεταφράζαμε ως ‘αυτοαπασχολούμενοι στον δημιουργικό τομέα’.
Για συντομία μεταφράζω τον όρο ως ‘δημιουργικοί επαγγελματίες’, παρόλο που στην κυριολεξία αυτό έχει κάπως διαφορετική έννοια στα ελληνικά.


Στον τεράστιο κλάδο των creative freelancers συμπεριλαμβάνονται πολλές ειδικότητες:
κάθε τύπου σχεδιαστές (designers) όπως γραφίστες (graphic designers), σχεδιαστές ιστοσελίδων (web designers), βιομηχανκοί σχεδιαστές και σχεδιαστές προϊόντων (industrial & product designers), video game designers, fashion designers, εικονογράφοι (illustrators), φωτογράφοι και videographers, κειμενογράφοι και συγγραφείς (copywriters & writers), bloggers, digital marketers, διαφημιστές, αρχιτέκτονες, δημιουργοί κοσμημάτων ή ρούχων ή χειροτέχνες, ενώ πολλές φορές τα όρια με τους καλλιτέχνες, όπως ζωγράφους,  δεν είναι ξεκάθαρα
Ο κατάλογος είναι τεράστιος. Όποιος ασχολείται με τον δημιουργικό – καλλιτεχνικό τομέα ανήκει σ’ αυτή την κατηγορία.

Μπορείτε να μοιραστείτε το άρθρο εφόσον σας άρεσε και πιστεύετε ότι θα βοηθήσει κι άλλους, κάνοντας κλικ στα εικονίδια.

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ η αντιγραφή και οποιαδήποτε χρήση, αναπαραγωγή, αναδημοσίευση, πώληση, μετάδοση, διανομή, έκδοση, μετάφραση, τροποποίηση με οποιονδήποτε τρόπο, τμηματικά ή περιληπτικά του περιεχομένου της ιστοσελίδας (ακόμα και με αναφορά της πηγής με ενεργό σύνδεσμο) χωρίς έγγραφη άδεια.
Νόμος πνευματικής ιδιοκτησίας 2121/1993.


Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *